Ako otvoriť predajňu automobilov

Obsah

• stupňa
• Časť 1 Posúdenie potrieb zákazníkov
• 2.časť Rozhodnite sa, ktorý typ predajnej spoločnosti chcete otvoriť
• 3. časť Plánovanie vašich financií

Takmer každý používa auto na osobné alebo profesionálne použitie. Ak používate auto, musíte ho opraviť a udržiavať. Z tohto dôvodu musia spotrebitelia hľadať predajcov automobilov, ktorí kupujú autá a udržiavajú svoje vozidlá. Náklady na založenie a vedenie obchodnej spoločnosti však môžu vyžadovať milióny. Pred otvorením predajne automobilov dôkladne preštudujte celý proces.

stupňa

Časť 1 Posúdenie potrieb zákazníkov

1. 
   

   
   Vykonajte prieskum na trhu. Prvým krokom v každom obchodnom projekte je zistiť, či existuje dopyt po vašom produkte alebo službe. Keď určíte túto požiadavku, budete musieť zvážiť, ako by vaše podnikanie mohlo čiastočne uspokojiť potreby zákazníkov.
   • Pokúste sa zistiť, koľko automobilov sa predalo vo vašej oblasti. Predpokladajme napríklad, že kupujúci osamelých áut je pripravený navštíviť garáž, ktorá je vzdialená 16 km od jeho domu. Pokúste sa zistiť, koľko áut bolo predaných do 16 km od vášho zariadenia. Predpokladajme, že vo vašej oblasti sa každý rok predá 50 000 automobilov.
   • Keď poznáte celkový počet predaných automobilov vo vašej oblasti, prečítajte si tieto nákupy podľa kategórie. Napríklad, koľko áut bolo kúpených v porovnaní s nákladnými automobilmi? Aký je percentuálny podiel automobilov predaných v novom stave a koľko ojazdených vozidiel sa predáva? Môžete dokonca určiť počet automobilov na model (Honda, Ford, atď.).
   • Vyhodnoťte existujúcich predajcov automobilov na trhu. Predpokladajme napríklad, že vo vašej oblasti sa každý rok predá 3 000 nových automobilov značky Honda a uvažujete o predstavení tejto značky. Koľko predajcov spoločnosti Honda je vo vašej oblasti? Koľko z predaných automobilov Honda bolo zakúpených online a koľko zákazníkov si kúpilo nové auto od miestneho predajcu?
   • Táto analýza vám pomôže zistiť, či otvoriť novú obchodnú spoločnosť na vašom trhu.

2. 
   

   
   
   
   Určite profil svojho ideálneho klienta. Všetky podniky musia identifikovať svojho ideálneho spotrebiteľa. Profil vašej ideálnej klientely je súhrn funkcií, ktoré majú vaši najlepší zákazníci spoločné. Po dokončení môžete uvažovať o začatí podnikania, aby ste vyhoveli jeho potrebám.
   • Zvážte vek, pohlavie, zamestnanie a úroveň príjmu klientov, ktorých sa snažíte prilákať. Predpokladajme, že chcete otvoriť obchodnú spoločnosť Honda. Urobte výskum, aby ste určili, aký typ ľudí si kupuje auto Honda.
   • Môžete zistiť, že ideálnym zákazníkom lojálnym ku značke Honda je muž, ktorého vek sa pohybuje od 27 do 50 rokov. Tento klient má iné ako manuálne zamestnanie a má vyššiu úroveň ako je priemerný príjem. Tento priemerný spotrebiteľ už vlastnil auto Honda, alebo ho mal niektorý z jeho rodinných príslušníkov.
   • Mnoho predajcov automobilov buduje vzťahy so zákazníkmi pri predaji automobilov a poskytovaní služieb údržby. Niektorí zákazníci prídu znova kvôli údržbe svojho vozidla.
   • Pokúste sa zistiť, kde ideálny zákazník značky Honda obsluhuje svoje auto. Chystá sa k svojmu predajcovi alebo mechanikovi? Tieto informácie vám môžu pomôcť vytvoriť službu údržby, ktorá môže prilákať zákazníkov.

3. 
   

   
   
   
   Vypočítajte veľkosť svojho trhu. Cieľom prieskumu trhu je zistiť, či existuje dostatočný dopyt po vašom produkte. V konečnej analýze musíte poznať svoj obrat a odhadnúť počet potenciálnych zákazníkov.
   • Predpokladajme, že vo vašej oblasti sa každý rok predá 3 000 nových automobilov značky Honda. Zohľadňujete tiež počet ojazdených a predaných automobilov Honda každý rok, ktorý predstavuje 2 000. Veľkosť vášho trhu je 5 000 automobilov Honda.
   • Podľa vášho prieskumu o existencii predajcov automobilov vo vašej oblasti a dopytu zákazníkov odhadujete, že vaše nové podnikanie môže prilákať 20% súčasného trhu s automobilmi Honda. To by znamenalo, že váš predaj bude 1 000 automobilov alebo 5 000 vozidiel (vrátane ojazdených a nových automobilov) vynásobených 20%.
   • Predpokladajme, že priemerný zisk na objednávku (vzhľadom na nové a použité modely) je 500 €. Ak predáte 1 000 automobilov, získate zisk 500 000 EUR alebo 1 000 automobilov vynásobený 500 EUR. Nezabudnite tiež na to, že vaša služba údržby vytvára zisk 300 000 EUR. Váš celkový zisk by bol 800 000 €.

2.časť Rozhodnite sa, ktorý typ predajnej spoločnosti chcete otvoriť

1. 
   

   
   Zvážte otvorenie franšízy. Takmer všetky najväčšie obchodné zastúpenia automobilov sú franšízy. V takýchto prípadoch musí vaša spoločnosť zaplatiť franšízorovi poplatok. Pred vykonávaním svojej činnosti musíte tiež podpísať franšízovú dohodu.
   • Ak sa chcete stať zástupcom spoločnosti Honda, budete musieť prejsť dlhým procesom, kým sa stanete franšízantom.Automobilka Honda bude vyžadovať, aby ste zverejnili svoje finančné výsledky oveľa širšie, aby ste určili, či si môžete dovoliť otvoriť a prevádzkovať podnikanie ako obchodné zastúpenie značky.
   • Poskytovateľ franšízy (Honda) vám dá právo používať svoje logo a ďalšie marketingové nástroje na správu franšízy. Môžete sa tak zúčastniť miestnej propagácie a reklamy automobilov Honda. Poskytovateľ franšízy sa tiež dohodne na prvkoch procesu, ktorý vám poskytne autá svojej značky.
   • Ak sa dohodnete s populárnou značkou automobilov, získate na trhu dôveryhodnosť. Táto dôveryhodnosť vám môže pomôcť pri predaji. Franšízová dohoda však bude obsahovať mnoho obmedzení týkajúcich sa spôsobu inzercie a predaja automobilov. Na dosiahnutie súladu s touto dohodou musíte dodržiavať požiadavky.

2. 
   

   
   Rozhodnite sa, či budete predávať nové autá, ojazdené autá alebo oboje. Ak sa rozhodnete predávať nové a ojazdené autá, budete mať možnosť slúžiť dvom typom spotrebiteľov. To si však bude vyžadovať väčšie investície do času a peňazí.
   • Ak predávate ojazdené autá, pritiahnete zákazníkov, ktorí chcú minúť menej peňazí. Napríklad namiesto nákupu nového automobilu, ktorý stojí 25 000 EUR, môže spotrebiteľ chcieť kúpiť ojazdené auto za 15 000 EUR.
   • Ojazdené autá si zvyčajne vyžadujú väčšiu údržbu. Keď predávate viac použitých modelov, môžete sa rozhodnúť zvýšiť zákaznícky servis.
   • Stále viac ľudí kupuje autá online. Keď zákazník príde do kontaktu s vašou spoločnosťou, uvedomte si, že už mohol navštíviť 4 alebo 5 predajcov, aby získal predstavu o cene automobilu. Predovšetkým by ste mohli čeliť tvrdej konkurencii pri predaji nových vozidiel. Ak chcete zvýšiť svoj predaj automobilov, možno budete potrebovať komerčnú službu.

3. 
   

   
   Zhodnoťte potrebu komerčných služieb. Každý majiteľ automobilu musí udržiavať svoje vozidlo. Spravovanie predajnej kancelárie je skvelý spôsob, ako budovať vzťahy so spotrebiteľmi.
   • Môžete dokonca nadviazať spojenie so zákazníkmi, ktorí si kúpili svoje auto inde. Ak sú s vašou prácou spokojní, môžu si kúpiť ďalšie vozidlo doma.
   • Potreba údržby vášho vozidla môže byť stresujúca. Je trochu trápne, aby spotrebitelia skončili bez opravy, kým sa auto opravuje. Vynikajúci zákaznícky servis môže pomôcť zmierniť túto úzkosť.
   • Po vykonaní servisu na automobile zákazníka s ním zostaňte v kontakte. Pokúste sa propagovať svoj predaj a služby prostredníctvom poštového marketingu a direct mailových kampaní. Vaše úsilie v budúcnosti zvýši vaše šance na predaj automobilu zákazníkovi.

3. časť Plánovanie vašich financií

1. 
   

   
   Pridajte náklady spojené so začatím podnikania. Na otvorenie a riadenie tohto druhu podnikania budete potrebovať milióny eur. Najdôležitejšie náklady budú súvisieť s vašim skladom vozidla.
   • Musíte si naplánovať náklady na vozidlá, ktoré budete mať v garáži. Okrem toho budete musieť kúpiť alebo prenajať pozemok. Budete musieť stavať alebo renovovať budovy na nehnuteľnosti, aby ste mali showroom a možno aj opravárenské služby.
   • Pred prevádzkou franšízy zaplatíte výrobcovi automobilov prvý franšízový poplatok. Keď podnikáte, zaplatíte v rámci zmluvy ročný poplatok.
   • Predajcovia automobilov musia tiež neustále školiť svojich zamestnancov na základe charakteristík nových automobilov. Potom môžu vysvetliť tieto vlastnosti svojim spotrebiteľom. Toto školenie bude mať za následok značné náklady.

2. 
   

   
   Rozhodnite sa, ako nájdete prostriedky. Musíte sa pevne zaviazať financovať svoje podnikanie. Dôkladne premýšľajte o tom, ako nájdete prostriedky na začatie podnikania.
   • Väčšina predajcov automobilov využíva bankové pôžičky. Vozidlá, ktoré už máte, sa použijú ako záruka na pôžičku. Mohli by ste tiež vynaložiť značné náklady na navrhovanie a výstavbu výstavnej haly a opravárenského strediska.
   • Okrem zásob automobilov možno budete musieť najať aj tucet zamestnancov. Na zaplatenie mesačnej mzdy budete potrebovať peniaze.
   • Ak sa rozhodnete požičať si peniaze, musíte poskytnúť dostatočný kolaterál pre vašu pôžičku. Možno budete musieť zaistiť svoj osobný majetok ako záruku, aby ste získali pôžičku. Budete tiež musieť preukázať banke podrobné finančné odhady, ktoré opíšu, ako spoločnosť plánuje dosiahnuť zisk, aby splatila pôžičku.

3. 
   

   
   Zvážte regulačné požiadavky na začatie podnikania. V závislosti od vášho oddelenia, regiónu alebo mesta musíte splniť požiadavky skôr, ako budete môcť obchodovať ako predajca. Niektoré z týchto požiadaviek sú určené na ochranu zákazníkov, ktorí značne investujú do nákupu automobilu.
   • Predtým, ako urobíte z predaja automobilov hlavnú činnosť, musíte mať licenciu. Aj keď existujú ľudia, ktorí predávajú vozidlá iným ľuďom, predajca automobilov, ktorý predáva veľa vozidiel ročne, musí mať licenciu na prevádzkovanie.
   • Pred výstavbou showroomu a garáže musíte získať stavebné povolenie vydané vašim mestom alebo ministerstvom.
   • Predtým, ako začnete pracovať, musíte si predplatiť rôzne formy poistenia. Jedným z požadovaných záruk je dlhopis. Tento typ poistenia sa používa na ochranu každého kupujúceho pred akýmkoľvek podvodom súvisiacim s nákupom vozidla.